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為什么開發非標設備項目一定要看現場?


這周有去客戶工廠現場確認一些非標自動化設備項目。

在此之前,客戶有提供現場的生產工藝視頻和信息給我們參考,經過溝通我們安排時間去客戶的生產現場確認相關的細節。

一個成功的非標設備開發項目一定離不開現場的溝通和確認;不只是去一次現場,根據需要和實際情況,有可能要去現場好多次才可以。

為什么要去現場?

1.去現場才能把握到生產工藝的細節

客戶的基本要求和信息通過視頻、圖片或是相關的作業指導書就可以了解。涉及到生產過程的一些細節只有通過現場的了解、講解和說明才能掌握到。

有些細節是很難通過視頻等資料來表達,這個時候力源自動化通常會聯絡客戶確認上門拜訪的時間以便進行下一步的確認和溝通。

去到現場,有時還要按客戶員工作業的方式現場模擬一次才能感受到其中的重點。

2.有些項目客戶不方便提供樣品,只能去現場確認。

有些產品因體積大,或是形狀比較特別也不方便快遞?;蚴强蛻魞炔坑幸蟛荒芴峁悠?,則只有去現場才能確認和了解實際情況。

東莞力源自動化協助客戶確認和開發很多非標自動化設備項目,最后成功合作的無一不是在客戶公司或工廠現場來回溝通過很多次的項目。

3.去現場才能代表大家的誠意

也有客戶會拒絕我們的拜訪,只是希望我們按提供的圖片、視頻或是電話溝通的信息來出方案和報價。

這種情況下多半是客戶只是要一個方案和報價來和現已有的方案和報價進行對比。

這種情況下,作為一家專業的非標自動化設備開發公司是很難提供有價值和意義的方案給客戶,沒有了解現場的實際情況去做的方案通常是不夠嚴謹和完善的。

如果客戶工廠比較遠,又不能提供樣品給我們;通常這種情況下項目是很難推進和合作。

不僅是我們主動去客戶工廠拜訪溝通,我們也歡迎客戶帶上樣品和相關要求來力源的現場就非標自動化項目的需求進行溝通;來訪我們公司可以看我們現場的自動化設備以及了解東莞力源自動化的開發實力水平。

如果你有非標自動化設備項目需要評估和確認,或是在導入非標自動化生產設備時有什么疑問。歡迎和我們的劉工(189 2295 2636)聯絡。
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